——記SBS拉動時尚•2008拉鏈流行趨勢發布會 三月，北京，2008中國國際服裝服飾博覽會（CHIC2008）期間，SBS拉動時尚•2008拉鏈流行趨勢發布會，一個以拉鏈為主角的流行時尚發布會，不僅為人們帶來了一場視覺盛宴，領略了拉鏈為服裝時尚、生活品位所能帶來的巨大內涵，同時也讓在場服裝設計師經歷了一場激發無窮創意的“頭腦風暴”。 潯興公司精心搭建的T台上，擺放著錯落有致的展櫃，展櫃里布滿用拉鏈精心設計的造型藝術，閃著熠熠的光芒︰如同珍貴珠寶般的拉鏈花、設計別致的拉鏈手表、經典的拉鏈項鏈，還有五彩拉鏈制成的聖誕帽，無不精美異常，讓你不容小覷拉鏈的魅力。 音樂響起，燈光驟變，在迷離的光影中，模特們登台展示了拉鏈的另一重魅力——激發設計師的創作靈感，並將之巧妙傳達。SBS邀請了著名設計師卡賓先生，設計了以拉鏈為主題的一系列服裝，包括︰混搭運動系列、優雅之風系列、時尚舞者系列。 在流行趨勢的發布現場，你不禁訝然︰小小的拉鏈可以將時尚演繹的此淋灕盡致，遠遠超乎日常功能的印象。然而，更重要的是發布會背後，還有更深遠的東西值得我們去認識，值得行業去思考…… 拉動時尚，拉開SBS“整體解決方案”序幕 這是一個盛大的開始，不僅是因為有著鎂光燈、掌聲和人們的熱切關注，更重要的是，這一流行趨勢發布會的舉辦，標志者SBS在品牌新戰略的實施上邁出了堅實的、成功的第一步。 多年來，SBS在品牌建設的道路上不懈地探索著，先是在天津、廣東投資建廠，而後布局成都，加之原有的福建、上海兩大生產基地，潯興成功實施了“中國布局”的戰略舉措，形成了覆蓋全國主要服裝、箱包、鞋業等主要產業集群的五大生產基地；同時，隨著五年戰略的制定和品牌運營中心的成立，確立了SBS“速度、超越、服務”的經營理念，開始實施SBS五年品牌戰略，使SBS在“成為世界知名品牌”的道路上加速前進。正如潯興股份董事長施能坑先生所言︰“卓越的品牌是客戶信賴的基礎，是提升企業競爭力的利器。潯興股份對于將SBS打造成世界知名品牌的信念，始終堅定不移，我們致力于創造一個讓中國人引以為榮的世界知名品牌”。潯興始終以使SBS成為世界知名品牌為使命。 如今，中國紡織服裝產業走到了進行品牌建設的“戰略期”，作為整個產業鏈重要一環，拉鏈如何迎接這一趨勢帶來的機遇和挑戰？為此潯興推出“整體解決方案”。 潯興股份品牌運營總監牛燕濤分析︰目前，國內拉鏈行業普遍經營模式是“就產品論產品”，先生產，後銷售。這樣造成的結果是由拉鏈企業僅根據自己的理解獨自來進行拉鏈的研發、設計和生產，與下游服裝企業嚴重脫節。而進入品牌建設時代，這種“閉門造車”的模式已經不能滿足下游的需求。對品牌輔料而言，設計仍是核心，但必須做到與服裝的面料和流行時尚做到完美統一。這就需要上下游企業之間積極互動，共同把握流行趨勢。 牛燕濤介紹︰ SBS目前的的經營模式就是與下游服裝、箱包等成品企業共同打造一種“整體解決方案”。SBS專業的設計團隊在對國際、國內流行趨勢深刻理解的基礎上，進一步研究每個下游客戶的品牌個性和每個季節、每個系列產品的設計風格，與客戶的設計師密切配合進行SBS拉鏈產品的研發和設計。比如SBS在本次時尚發布會所展示的流行趨勢，就是著名的設計師卡賓先生親自參與到了拉鏈的設計和應用研究後的成果，是“整體解決方案”成效的具體展示。 何謂︰“整體解決方案”，牛燕濤對此為進行了深入剖析︰首先，“整體參與”，這一方案的本質可以說是“體驗式營銷”。客戶參與拉鏈的設計、生產，對客戶設計師來說本身就是對SBS拉鏈品質和品牌個性的很好體驗，而且通過這一體驗能讓SBS拉鏈符合下游客戶的品牌個性和設計風格，可有效提升下游客戶產品的設計水平和品牌價值。其次，“整合傳播”，SBS每年組織流行趨勢的發布會和未來將要舉行的更多品牌宣傳和推廣活動，都是面對公眾進行傳播的，如本次發布會，央視二套、三套、九套、東南衛視、旅游衛視、福建電視台、新民晚報、新聞晨報、北京晚報、中國經營報等多家知名媒體的報道，在提升SBS品牌價值的同時，也有助于提升客戶的品牌價值。最後，“整體解決方案”將實現與下游客戶的“整體成長”並促使整個拉鏈行業的“整體擴張”。 這個一舉雙收的生產與銷售模式，已獲得SBS客戶的認可和青睞，SBS品牌也會因此更加深入人心。 拉動時尚，掀起時尚風潮 人們傳統的意識里，拉鏈僅僅是服裝的輔料、箱包的配件，只限于功能性需求。SBS拉鏈卻告訴大家︰小拉鏈蘊含著大時尚。無疑，此次流行趨勢發布會，將會改變人們傳統的看法，對拉鏈在服飾中的作用有全新的認識。 正如潯興股份董事長施能坑先生所說︰拉鏈正經歷著從“實用功能”向“裝飾功能”的變化趨勢。而拉鏈的時尚功能到底有多強？一直是業內爭論和探討的話題。SBS的此次發布會，帶給人們一個意想不到的答案。本次發布會展示的服裝，在袖口、胸前、領口、口袋、腰部以及褲子的口袋等多個細節的設計中，設計師運用不同材質、色彩、風格的拉鏈，讓這些拉鏈很好的體現了設計師的個人風格、同時與整個服裝的風格高度一致。 拉鏈的裝飾作用將成為拉鏈應用的主流，裝飾性功能的加強也會推動拉鏈行業的高速增長。SBS此次發布會，一是改變大眾觀念，二是掀起拉鏈界的時尚風潮，加速行業向時尚進軍的步伐，提升拉鏈在整個產業鏈中的價值。 牛燕濤介紹，2008年SBS預測的流行趨勢有 “時尚奧運”、“英雄時代”、“朋克風潮”和“軍旅風格”等十大主題。而且以後每年SBS會根據時尚潮流推出不同主題的拉鏈。 拉動時尚，創新行業營銷 對拉鏈行業而言，SBS流行趨勢發布與其背後的“整體解決方案”理念，更是營銷方式和理念的創新。 中國的拉鏈產量已經是世界最大，但是由于長期缺乏有效整合和產品創新，主要依靠低價競爭，造成產品附加值過低、行業品牌戰略缺失，部分企業甚至生存困難；同時中國拉鏈在世界拉鏈行業中所有的地位和產量完全不符合；另外拉鏈行業對于整個服裝、箱包等產業鏈的價值提升作用也不明顯。 SBS這種“整體解決方案”，體現了SBS追求拉鏈行業與服裝、箱包等下游行業客戶協調發展的思路，有助于提升拉鏈在服裝、箱包等產業鏈中的價值，也將推動拉鏈行業增長方式的轉變，促使行業將更多的資源投入到研發、設計和自主創新上面，使中國拉鏈行業也由中國制造、到中國創造、到中國品牌。 傳統的營銷理論認為，作為中間產品的工業品通常只應選擇面對客戶的專業媒體進行品牌推廣。 而潯興品牌運營總監牛燕濤認為“中間產品通過有效的品牌推廣來建立大眾的品牌認知，可以很好提升品牌價值並帶動銷售，intel、萊卡和利樂包等都是很好的例子。SBS未來將整合針對專業受眾的小眾媒體和針對廣大消費者的大眾媒體，以多種形式進行品牌推廣，通過消費者的返向拉動力，來影響拉鏈采購商的采購行為；同時在大眾的品牌認知也可以很好的提升客戶品牌的價值。未來，SBS將以品牌整合產業，以品牌規範行業，以品牌服務下游品牌客戶。SBS最終會從一個服裝輔料、箱包配件的供應商，轉變為整個拉鏈行業的主導者。” 本次“SBS拉動時尚•2008拉鏈流行趨勢發布會”在內的SBS一系列創新的品牌營銷模式，將會對拉鏈行業的品牌營銷模式產生深遠的影響。 福建潯興拉鏈科技股份有限公司 電話︰0595－88285588 88283788