――记SBS拉动时尚・2008拉链流行趋势发布会 三月，北京，2008中国国际服装服饰博览会（CHIC2008）期间，SBS拉动时尚・2008拉链流行趋势发布会，一个以拉链为主角的流行时尚发布会，不仅为人们带来了一场视觉盛宴，领略了拉链为服装时尚、生活品位所能带来的巨大内涵，同时也让在场服装设计师经历了一场激发无穷创意的“头脑风暴”。 浔兴公司精心搭建的T台上，摆放着错落有致的展柜，展柜里布满用拉链精心设计的造型艺术，闪着熠熠的光芒：如同珍贵珠宝般的拉链花、设计别致的拉链手表、经典的拉链项链，还有五彩拉链制成的圣诞帽，无不精美异常，让你不容小觑拉链的魅力。 音乐响起，灯光骤变，在迷离的光影中，模特们登台展示了拉链的另一重魅力――激发设计师的创作灵感，并将之巧妙传达。SBS邀请了著名设计师卡宾先生，设计了以拉链为主题的一系列服装，包括：混搭运动系列、优雅之风系列、时尚舞者系列。 在流行趋势的发布现场，你不禁讶然：小小的拉链可以将时尚演绎的此淋漓尽致，远远超乎日常功能的印象。然而，更重要的是发布会背后，还有更深远的东西值得我们去认识，值得行业去思考…… 拉动时尚，拉开SBS“整体解决方案”序幕 这是一个盛大的开始，不仅是因为有着镁光灯、掌声和人们的热切关注，更重要的是，这一流行趋势发布会的举办，标志者SBS在品牌新战略的实施上迈出了坚实的、成功的第一步。 多年来，SBS在品牌建设的道路上不懈地探索着，先是在天津、广东投资建厂，而后布局成都，加之原有的福建、上海两大生产基地，浔兴成功实施了“中国布局”的战略举措，形成了覆盖全国主要服装、箱包、鞋业等主要产业集群的五大生产基地；同时，随着五年战略的制定和品牌运营中心的成立，确立了SBS“速度、超越、服务”的经营理念，开始实施SBS五年品牌战略，使SBS在“成为世界知名品牌”的道路上加速前进。正如浔兴股份董事长施能坑先生所言：“卓越的品牌是客户信赖的基础，是提升企业竞争力的利器。浔兴股份对于将SBS打造成世界知名品牌的信念，始终坚定不移，我们致力于创造一个让中国人引以为荣的世界知名品牌”。浔兴始终以使SBS成为世界知名品牌为使命。 如今，中国纺织服装产业走到了进行品牌建设的“战略期”，作为整个产业链重要一环，拉链如何迎接这一趋势带来的机遇和挑战？为此浔兴推出“整体解决方案”。 浔兴股份品牌运营总监牛燕涛分析：目前，国内拉链行业普遍经营模式是“就产品论产品”，先生产，后销售。这样造成的结果是由拉链企业仅根据自己的理解独自来进行拉链的研发、设计和生产，与下游服装企业严重脱节。而进入品牌建设时代，这种“闭门造车”的模式已经不能满足下游的需求。对品牌辅料而言，设计仍是核心，但必须做到与服装的面料和流行时尚做到完美统一。这就需要上下游企业之间积极互动，共同把握流行趋势。 牛燕涛介绍： SBS目前的的经营模式就是与下游服装、箱包等成品企业共同打造一种“整体解决方案”。SBS专业的设计团队在对国际、国内流行趋势深刻理解的基础上，进一步研究每个下游客户的品牌个性和每个季节、每个系列产品的设计风格，与客户的设计师密切配合进行SBS拉链产品的研发和设计。比如SBS在本次时尚发布会所展示的流行趋势，就是著名的设计师卡宾先生亲自参与到了拉链的设计和应用研究后的成果，是“整体解决方案”成效的具体展示。 何谓：“整体解决方案”，牛燕涛对此为进行了深入剖析：首先，“整体参与”，这一方案的本质可以说是“体验式营销”。客户参与拉链的设计、生产，对客户设计师来说本身就是对SBS拉链品质和品牌个性的很好体验，而且通过这一体验能让SBS拉链符合下游客户的品牌个性和设计风格，可有效提升下游客户产品的设计水平和品牌价值。其次，“整合传播”，SBS每年组织流行趋势的发布会和未来将要举行的更多品牌宣传和推广活动，都是面对公众进行传播的，如本次发布会，央视二套、三套、九套、东南卫视、旅游卫视、福建电视台、新民晚报、新闻晨报、北京晚报、中国经营报等多家知名媒体的报道，在提升SBS品牌价值的同时，也有助于提升客户的品牌价值。最后，“整体解决方案”将实现与下游客户的“整体成长”并促使整个拉链行业的“整体扩张”。 这个一举双收的生产与销售模式，已获得SBS客户的认可和青睐，SBS品牌也会因此更加深入人心。 拉动时尚，掀起时尚风潮 人们传统的意识里，拉链仅仅是服装的辅料、箱包的配件，只限于功能性需求。SBS拉链却告诉大家：小拉链蕴含着大时尚。无疑，此次流行趋势发布会，将会改变人们传统的看法，对拉链在服饰中的作用有全新的认识。 正如浔兴股份董事长施能坑先生所说：拉链正经历着从“实用功能”向“装饰功能”的变化趋势。而拉链的时尚功能到底有多强？一直是业内争论和探讨的话题。SBS的此次发布会，带给人们一个意想不到的答案。本次发布会展示的服装，在袖口、胸前、领口、口袋、腰部以及裤子的口袋等多个细节的设计中，设计师运用不同材质、色彩、风格的拉链，让这些拉链很好的体现了设计师的个人风格、同时与整个服装的风格高度一致。 拉链的装饰作用将成为拉链应用的主流，装饰性功能的加强也会推动拉链行业的高速增长。SBS此次发布会，一是改变大众观念，二是掀起拉链界的时尚风潮，加速行业向时尚进军的步伐，提升拉链在整个产业链中的价值。 牛燕涛介绍，2008年SBS预测的流行趋势有 “时尚奥运”、“英雄时代”、“朋克风潮”和“军旅风格”等十大主题。而且以后每年SBS会根据时尚潮流推出不同主题的拉链。 拉动时尚，创新行业营销 对拉链行业而言，SBS流行趋势发布与其背后的“整体解决方案”理念，更是营销方式和理念的创新。 中国的拉链产量已经是世界最大，但是由于长期缺乏有效整合和产品创新，主要依靠低价竞争，造成产品附加值过低、行业品牌战略缺失，部分企业甚至生存困难；同时中国拉链在世界拉链行业中所有的地位和产量完全不符合；另外拉链行业对于整个服装、箱包等产业链的价值提升作用也不明显。 SBS这种“整体解决方案”，体现了SBS追求拉链行业与服装、箱包等下游行业客户协调发展的思路，有助于提升拉链在服装、箱包等产业链中的价值，也将推动拉链行业增长方式的转变，促使行业将更多的资源投入到研发、设计和自主创新上面，使中国拉链行业也由中国制造、到中国创造、到中国品牌。 传统的营销理论认为，作为中间产品的工业品通常只应选择面对客户的专业媒体进行品牌推广。 而浔兴品牌运营总监牛燕涛认为“中间产品通过有效的品牌推广来建立大众的品牌认知，可以很好提升品牌价值并带动销售，intel、莱卡和利乐包等都是很好的例子。SBS未来将整合针对专业受众的小众媒体和针对广大消费者的大众媒体，以多种形式进行品牌推广，通过消费者的返向拉动力，来影响拉链采购商的采购行为；同时在大众的品牌认知也可以很好的提升客户品牌的价值。未来，SBS将以品牌整合产业，以品牌规范行业，以品牌服务下游品牌客户。SBS最终会从一个服装辅料、箱包配件的供应商，转变为整个拉链行业的主导者。” 本次“SBS拉动时尚・2008拉链流行趋势发布会”在内的SBS一系列创新的品牌营销模式，将会对拉链行业的品牌营销模式产生深远的影响。 福建浔兴拉链科技股份有限公司 电话：0595－88285588 88283788